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焦点分析 | 为了向农村市场渗透,支付宝出手签抖音土味达人 教育

 作者:匿名 2019-12-03 09:56:38 阅读量:3770

“荣蓉”在购买蔬菜时遇到了一个难题。没有现金他无法付款。他被小贩的老板戏弄了。她的长期仰慕者叶飞昌碰巧经过。他一言不发,拿出手机帮助他完成付款。小贩的老板忍不住叹了口气,“老人会玩支付宝……这是各种情节中最常见的英雄救美剧。特别的是,这次的主角是一对农村叔叔阿姨和叶飞昌叔叔的手机里的支付宝。

直到雅飞发送了29个颤抖的视频后,它才拥有100万粉丝和超过455万的赞誉。在今天的困境中,这个结果足以让人们自我吹嘘。部分成功来自内容的独特性。看完城市年轻夫妇之间关于“小弟弟,小妹妹,你的xx掉了”的无聊笑话后,叶菲菲找到了一种新的方法,找到一对农村叔叔阿姨用方言表演各种偶像情节和朴实的爱情故事。另一方面,支付宝在人才背后的支持也是“叶平面”崛起的主要动力。

mcn向36氪星透露,支付宝正在谈论与“三个农村人才”的独家合作,他们很快就能改变自己的声音。合同期限为一年。通过有保证的奖励,人才需要确保单个视频广播达到相应的数量。氪星观察发现,山口组山口组和白向杰都是支付宝的合作伙伴。他们都生活在农村地区,大部分视频内容都是基于农村的生活条件。

互联网上的居民必须能够一目了然——支付宝想用简短的视频名人来帮助他们做广告和影响新的人。然而,这一次支付宝选择了农业、农村和农民的人才,以帮助他们啃掉正在下沉的市场的硬骨头。

氪星已就此事寻求支付宝的确认,截至发布时尚未收到回复。

虽然支付宝已经拥有超过10亿的全球月度用户,无论是叔叔阿姨还是商家和销售商都不会少用支付宝,但在这个低迷的市场中,具有社会优势的微信支付可以接触到更多的用户。根据腾讯2019财年第二季度的财务报告,微信月用户达到11.3亿。

支付宝想要攻击正在下沉的市场,并通过微信支付抢占自己的份额。有许多工作要做。

支付宝已经不是第一次与人才合作了。时尚高级视频制作人mcn告诉36氪星,他们在今年上半年与支付宝进行了联合营销。视频的总体内容是时尚老奶奶在伦敦街头拿出手机,用支付宝扫描码支付:看,就连中国叔叔阿姨也在使用支付宝。

如今,支付宝再次采取了类似的方式来抢占正在下沉的市场。

心爱的物体抱怨汽车加油昂贵,心爱的物体没有现金买东西。奈特先生的飞机总能通过支付宝解决问题。然而,太多的广告会失去“乡村原生态”的味道,失去粉丝。36氪观察发现,这些签约人才发布的视频内容中嵌入支付宝的软广告频率不高。目前,只有两部ye飞机的视频与支付宝有关。

图片来源:抖动截图

互联网产品的传播通常遵循从一、二级城市到三、四级城市的传播路径。然而,支付宝要继续下去并不容易。下载支付宝和学习使用支付宝的成本远远高于使用微信的成本。

这是一个渗透到下沉应用程序的好方法,所以阿里是有趣标题、今天的最高速度版本和其他产品的大广告商。在颤抖的玩家和最快的玩家都将他们的力量传递到农村内容的节点上,选择“三个农村人才”直接签约对支付宝来说只是更进一步。

这些人才本身就是产品的使用者和解释者。他们是市场用户心中的灵魂。对于支付宝来说,人才的推荐和使用将大大降低产品的使用门槛和传播难度,降低用户的教育成本。

从视频内容的角度来看,情节广告比简单直截了当的硬而宽的内容要软。设计的内容和改编的歌曲符合用户对颤音内容的期望。与颤音信息流中刷有广告标识的内容推荐相比,这些人才的软推荐更加现实。就希望受视频内容影响的用户而言,涉足市场的人对人才视频内容的广告不太敏感,接受度较高。

支付宝这次的意图类似于上一届春节联欢晚会和五福聚会的启动逻辑,寻找一个穿过一、二级城市和三、四级城市渗透到圈内的聚集地。

支付宝和微信之间的战争促使双方采取不同的策略。

支付宝有一些功能,微信也在慢慢学习它们,微信版本的余额宝,微信版本的信用点数,微信版本的柏华,微信版本的亲和卡。另一方面,支付宝也利用微信的优势,推出聊天功能、小程序和蚂蚁农场,为自己添加社交和娱乐节目。

微信的优势是高频和低频。在第三和第四行,甚至在农村地区,他们会和微信聊天。他们选择微信支付更为自然。微信已经变成一头大象。在这个阶段需要做的是如何保持生态和促进更多的转变。

对于支付宝来说,门槛在于如何说服下沉的用户安装额外的支付应用程序,发展县和镇一级的代理,分发代码商店,并渗透到偏远山区进行大规模红包补贴。支付宝正在采取越来越多的行动。总之,支付宝将会去下沉用户所在的任何地方。支付宝还想享受颤抖的声音和快速下沉的双手带来的好处。

在移动支付市场,支付宝和微信支付的攻守角色依次发生变化,比如抓取红包、收集五福和春节联欢晚会。两者轮流站岗并夺取资源。

从2016年开始,支付宝将更新九宫,增加“商家”和“朋友”两个一流门户。支付宝已经改变了。它不再希望外界把它看作一种支付工具,而是转变为一种服务类型。

回到使用场景是支付宝扩大市场份额的一个不可避免的步骤。添加聊天功能,打开家庭账户,邀请商家进入。支付宝逐步建立消费场景。农业、农村和农民协议的签署也是为了通过小场景的渗透将更多的用户融入支付宝构建的场景中。

在比赛结束之前,将会有更多的进攻和防守措施以及更多的技巧。使用短片制造爆炸已经成为支付宝熟悉的粉末吸收方法。今年2月,支付宝和颤音推出了“支付宝全球锦鲤”的颤音活动。活动持续24小时,主题阅读量超过1亿。这项活动是支付宝的全球商家在没有钱包的情况下给予的世界上各种权益。在全球商店搜索支付宝后,用户将在颤音平台上分享视频参与活动。对支付宝的强大离线搜索开始了。

支付宝的目的不是最终选择锦鲤。他们是谁并不重要。重要的是有多少人在活动期间被转换成支付宝用户,以及有多少用户在更多场景中使用支付宝付费。

保持不变的是支付宝希望在更广泛的活动和不同的内容中拓展其市场。然而,时间和经济成本肯定不会少。

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